Skip to main content

Eurasianet

Main Menu

  • Регионы
  • Темы
  • Прочее
  • О нас
  • Поиск
  • Pассылка
  • English
X

Кавказ

Азербайджан
Армения
Грузия

Центральная Азия

Казахстан
Кыргызстан
Таджикистан
Туркменистан
Узбекистан

Другие регионы

Афганистан
Венесуэла
Евросоюз
Иран
Китай
Монголия
Пакистан
Сирия
США
Турция
Южная Корея

Зоны конфликтов

Абхазия
Нагорный Карабах
Южная Осетия

Восточная Европа

Беларусь
Молдова
Прибалтика
Россия
Украина
X

Политика

Внешняя политика
Выборы
Права человека

Экономика

Бизнес
Инновации и технологии
Россия: Успешные новаторы

Общество

Академические свободы
Культура и искусство
Мнения

Безопасность

Спорные границы
X

Фотоэссе

Блоги

X
Использование ключевых слов повысит точность поиска.
Россия

Как трое жителей Москвы создали крупнейшую в России краудфандинговую платформу

Проект сбора денег на музыкальный альбом превратился в крупнейшую в России краудфандинговую платформу.

Татьяна Тимошенко Aug 7, 2018
(Фото: Planeta.ru) (Фото: Planeta.ru)

В 2009 году трое жителей Москвы придумали интернет-сервис для предварительного заказа альбомов музыкальных групп. Первый проект — сбор денег на новый альбом музыкальной группы Би-2 — за полгода собрал почти 1,3 млн рублей. Создатели Planeta.ru поняли, что таким образом можно финансировать не только творческие проекты, но и бизнес, общественные инициативы. В 2011 году сайт, ставший одной из первых краудфандинговых площадок в России, запускали уже с шестью разными тематиками.

Благодаря «Планете» более 4 тыс проектов получили почти 872 млн рублей. Ежегодная выручка компании в 2016-2017 годах составила 200 млн рублей.

Как на системе финансирования за счет народных денег отражается российский менталитет и с какими проблемами сталкивается краудфандинг, рассказал гендиректор и сооснователь Planeta.ru.

С чего все началось

Eurasianet.org: Чем занимался каждый из трех основателей до начала работы над «Планетой»?

Федор Мурачковский: Макс (Максим Андрющенко) всю жизнь занимался музыкой, играл в разных группах, Вася (Василий Андрющенко) продавал и распространял музыкальные инструменты, а я развивал розничные сети в недвижимости. Ни один из нас не имел отношения к интернет-проектам.

Eurasianet.org: Идея проекта появилась в 2009 году, но платформа в тестовом режиме запустилась в 2011 году. На что ушло два года?

Мурачковский: На опыт! Набивали шишки. Мы пытались найти рабочую группу, нанимали программистов, которые нас кидали, делали бета-версии, в том числе нерабочие, совершенствовали дизайн платформы, долго разрабатывали ее функционал.

Eurasianet.org: Как вам удалось еще на старте собрать более 1 млн рублей?

Мурачковский: Большую роль в этом сыграл Макс [который часто выступал в СМИ, рассказывая о проекте], ведь люди охотнее доверяют публичным персонам. Плюс мы запустили прямые трансляции концертов на нашем сайте, благодаря чему о сервисе узнавали сразу 10-15 тысяч человек.

Мы были командой энергичных, заряженных людей, которые выступали на фестивалях, консультировали артистов за кулисами, знакомились в гримерках с продюсерами, о чем-то договаривались. Каждый человек привносил что-то свое, в том числе контакты. Проекты, последовавшие за ярким стартом [музыкальной группы] «Би-2» [которая через «Планету» собрала почти 1,3 млн рублей на новый альбом], стали успешными потому, что их «приводили» наши сотрудники.

Тогда я понял, что интернет-бизнес мало отличается от обычного. Одно из главных правил — не теряй никакой возможности. Мы рассказывали о «Планете» и соседу в лифте, и многотысячной аудитории фестивалей. Очень круто замешивать офлайн с онлайном, это отлично работает.

Какие проекты получают деньги

Eurasianet.org: Как менялось число проектов, на которые проводится сбор денег?

Мурачковский: Число проектов выросло со 101 в 2012 году до 2804 в 2016 году. В 2017 году мы «провалились» до 2062 проектов, но за пять месяцев нынешнего года запустили 1378 проектов — больше, чем за тот же период 2017 года.

Растет также доля одобряемых к запуску проектов, в некоторые месяцы она доходит до 75%. Это значит, что авторы серьезнее относятся к своим проектам. Многие поняли, что на личные цели запускать сборы нельзя, и деньги на айфон или свадьбу теперь просят все реже.

Eurasianet.org: Почему на старте 80% проектов было музыкальными, а теперь их 17%?

Мурачковский: Количество музыкальных проектов не уменьшается, просто других проектов становится больше, появляются новые категории. Развитие нашего проекта повторяет западную модель, в которой краудфандинг начался с музыки. Для творческих проектов это один из самых понятных инструментов привлечения денег. Музыканты легко объясняют фанатам, зачем деньги. А тех привлекает участие в жизни любимого исполнителя. Чувство сопричастности для таких проектов играет важную роль.

Eurasianet.org: Какие еще проекты популярны сейчас?

Мурачковский: Второе место по популярности в мире занимают социальные проекты. У нас на них приходится 18%.

Eurasianet.org: А бизнес-проекты?

Мурачковский: На «Кикстартере» (самый популярный в мире сайт для сбора пожертвований на творческие, научные, производственные проекты, видеоигры) они сейчас лидируют, а у нас только начали развиваться.

Я уверен, их доля будет расти, потому что краудфандинг — большое подспорье и для малого бизнеса, которому сложно получить кредит, и для стартапов, которые порой находят инвесторов на «Планете» уже после завершения проекта.

Eurasianet.org: Сколько проектов получают необходимую сумму?

Мурачковский: В среднем каждый третий проект становится успешным. В прошлом году, например, было запущено почти 3 тыс проектов, из них около 800 стали успешными. Это хороший показатель, который к тому же подтверждает, что краудфандинг не легкие деньги. Подготовить проект к запуску — лишь треть дела. Главное, впоследствии активно привлекать внимание к проекту, рассказывать о нем, вовлекать спонсоров. Без этого ничего не выйдет, даже если ты суперзвезда. У нас были неуспешные проекты от известных людей.

Мы тоже могли придумать «Планету» и уехать на острова — схема же работает: авторы приходят, запускают проекты, пользователи их поддерживают. Но мы работаем, расширяем команду, придумываем что-то новое, улучшаем юзабилити [удобство использования] и постоянно рассказываем о нашем проекте. И авторам рекомендуем то же самое.

Как компания зарабатывает

Eurasianet.org: Каких вложений потребовало создание платформы?

Мурачковский: На создание бета-версии платформы я потратил около 10 млн рублей личных денег. Потом был первый раунд инвестирования. Мы, правда, не показали обещанных инвестору результатов, но о нас все говорили, и слава богу, инвестору хватило мудрости продолжить верить в нас. Мы получили второй транш инвестиций.

Мы не приносим огромных дивидендов, но мы создали в стране новую отрасль. У нас немаленькие обороты и большая степень влияния. Я бы даже сказал, что краудфандинг — это шаг к построению гражданского общества.

(Фото: Planeta.ru)
(Фото: Planeta.ru)

Eurasianet.org: Каковы источники финансирования проекта сейчас?

Мурачковский: Сейчас мы самоокупаемый проект, хотя иногда прибегаем к инвестициям. Мы зарабатываем на комиссии с успешно завершенных проектов, на комиссии от продажи товаров в магазине, на логистике, на спецпроектах и рекламе, а также на образовательных услугах: у нас есть общедоступный бесплатный курс, но продвинутое или индивидуальное обучение мы продаем.

Eurasianet.org: Сколько составила выручка в 2017 году?

Мурачковский: Оборот по краудфандингу в 2016-2017 годах составил около 200 млн рублей в год. Превысить этот уровень сейчас сложно: некоторые наши авторы запускают проекты на собственных сайтах, кто-то уходит в ICO [вложения в криптовалюту], кто-то в инвестиции.

Количество проектов, как и число желающих участвовать в них, растет, но, во-первых, проекты разные по финансовым целям, а, во-вторых, немного упал средний чек — народ стал беднее. В результате наша выручка немного снизилась.

Eurasianet.org: Каковы прогнозы по прибыли на 2018 год?

Мурачковский: Думаю, что мы перешагнем порог общих сборов в 220 млн, а то и в 240.

Eurasianet.org: Во что вкладываетесь сейчас?

Мурачковский: В улучшение ресурса [сайта]. Хотим, чтобы он был современный, удобный и безопасный. На разработку всегда уходит немаленький процент прибыли, потому что нам важно становиться приятнее для пользователя. Часть тратим на маркетинг, без интернет-рекламы нам никак. Приличную часть прибыли съедает зарплатный фонд.

Место среди конкурентов

Eurasianet.org: Как вы относитесь к появлению конкурентов?

Мурачковский: Конкуренция мотивирует совершенствоваться. К нам часто обращаются за консультациями молодые крауд-платформы, и я никогда не отказываю. Если будет больше хороших площадок, будет развиваться рынок. За рубежом более 500 площадок, у нас около 30. Это говорит о финансовом благополучии страны.

Eurasianet.org: Каким образом?

Мурачковский: По мировым меркам мы не очень много зарабатываем. В городах-миллионниках еще более или менее, но в регионах!.. Например, не далеко от Москвы есть город Торопец, где 25 тысяч рублей считается очень хорошей зарплатой.

Качественный и количественный рост в отрасли будет тогда, когда люди в регионах перестанут думать, что им поесть зимой, и смогут больше тратить на товары не первой необходимости.

Eurasianet.org: Ваша доля рынка?

Мурачковский: В обороте краудфандинговых площадок наша доля 70% [в России]. Кстати, день нашего рождения — 7 июня — считается днем краудфандинга в России.

На рынке же крауд-технологий в целом доля у нас небольшая. Лидерство за краудлендингом [кредитования физлицами других физлиц или компаний], где речь идет не об издании нового альбома или открытии местечковой кофейни, а о развитии сетевого ретейла, и обороты там совсем другие.

Центробанк оценил весь рынок в 11,2 млрд, а у нас за шесть лет собрано 860 млн рублей.

Что сдерживает развитие

Eurasianet.org: С какими проблемами приходилось сталкиваться за эти годы?

Мурачковский: На старте сталкивались с огромным недоверием, лбом стену пробивали. Потом не хватало денег, людей, особенно квалифицированных. Был переизбыток людей. Переизбытка денег пока не было (смеется). Мы решаем проблемы, но меньше их не становится.

Eurasianet.org: Что мешает развиваться?

Мурачковский: Экономика страны мешает. Людям не хватает денег и уверенности в завтрашнем дне. Мы не продукт первой необходимости. Желание помогать другим у людей появляется либо в критический момент, либо когда все хорошо.

Среди проектов бизнес-категория не очень развита, потому что не в нашем менталитете помогать кому-то развивать бизнес и зарабатывать. С этим работаем, но быстрых изменений не случится.

Как на проект влияет российский менталитет

Eurasianet.org: Приходится ли вам учитывать другие особенности российского менталитета?

Мурачковский: Мы сразу поняли, что должны это учитывать. На мировых платформах, например, деньги переводятся автору, только если он собрал всю сумму. А мы переводим деньги, если проект собрал не менее 50% от требуемой суммы и [если] автор гарантирует, что их хватит на реализацию идеи. Умение экономить — это русская национальная черта.

Часто находятся люди, готовые вместо денег помочь делом — это тоже национальная черта. Но благодаря такому ресурсному участию смета проекта в итоге снижается.

Как будет развиваться «Планета»

Eurasianet.org: На зарубежный опыт равняетесь?

Мурачковский: Я часто говорю, что мы изобрели велосипед. Мы задумались о своем ресурсе в 2009 году, когда появился «Кикстартер», но мы о нем еще не знали. Потом, конечно, поизучали, Василий даже несколько проектов там поддержал, чтобы проверить, как это работает.

Eurasianet.org:  Что делаете для продвижения проекта?

Мурачковский: Для продвижения проекта мы делимся историями успешных авторов. Работаем также со специализированными СМИ. На музыкальном портале, например, рассказываем, как собирают деньги музыканты. На литературном — как [это делают] писатели, и так далее.

Eurasianet.org:  Что в планах на ближайшее время?

Мурачковский: Сделать ресурс максимально удобным и понятным. Облегчить жизнь авторам. Некоторые пеняют на то, что крауд-площадки ничего не делают для авторов. Это неправда: у меня целый кабинет разработчиков вместе со службой поддержки ежедневно по крупицам заново собирают личный кабинет, учитывая все пожелания пользователей — от возможности изменить аватарку на сайте до безопасной привязки банковской карты к профилю.  

Подписывайтесь на бесплатную еженедельную рассылку Eurasianet (на английском языке).
 

Другие материалы по теме

Кризис на рынке труда превращает Россию в страну работающих бедных
«Особый российский путь» не терпит альтернативы
Азербайджанские войска выдвинулись и перекрыли дорогу между Арменией и Карабахом

Самое читаемое

Кризис на рынке труда превращает Россию в страну работающих бедных
Дмитрий Хлебов
Таджикистан: депортированный из Германии активист получил семь лет тюрьмы
Туркменистан: хочешь ТАПИ, тогда и канал стерпи
Ахал-Теке

Eurasianet

  • О нас
  • Команда
  • Вакансии
  • Перепечатка
  • Поправки
  • Контакты
Eurasianet © 2023