Skip to main content

Eurasianet

Main Menu

  • Регионы
  • Темы
  • Прочее
  • О нас
  • Поиск
  • Pассылка
  • English
X

Кавказ

Азербайджан
Армения
Грузия

Центральная Азия

Казахстан
Кыргызстан
Таджикистан
Туркменистан
Узбекистан

Другие регионы

Афганистан
Венесуэла
Евросоюз
Иран
Китай
Монголия
Пакистан
Сирия
США
Турция
Южная Корея

Зоны конфликтов

Абхазия
Нагорный Карабах
Южная Осетия

Восточная Европа

Беларусь
Молдова
Прибалтика
Россия
Украина
X

Политика

Внешняя политика
Выборы
Права человека

Экономика

Бизнес
Инновации и технологии
Россия: Успешные новаторы

Общество

Академические свободы
Культура и искусство
Мнения

Безопасность

Спорные границы
X

Фотоэссе

Блоги

X
Использование ключевых слов повысит точность поиска.
Россия

Разработка петербургских программистов помогает экономить на логистике

Петербургские программисты разработали компьютерную программу, позволяющую оптимизировать маршрут доставки товаров.

Татьяна Тимошенко Jul 30, 2018
(Фото: Инфо Pro, CC BY-NC-ND 2.0, https://bit.ly/2NWADwx) (Фото: Инфо Pro, CC BY-NC-ND 2.0, https://bit.ly/2NWADwx)

Петербургские программисты и ученые – братья Михаил, Владислав и Игорь Кудиновы – создали компьютерную программу VeeRoute,  в основе которой лежит математическая модель, позволяющая планировать маршрут доставки товаров на основе статистики пробок.

По их словам, программа сокращает время планирования, долю ошибок в заказах, пробег транспорта и увеличивает число доставок. Систему можно использовать в любой отрасли. Среди клиентов — Почта России, EMS, Oriflame, банки, инкассаторы и розничные сети.

Выручка проекта с 2015 по 2017 год выросла с 30 млн до 100 млн рублей. По итогам 2018-го бизнесмены ожидают 200 млн.

О том, как создавался продукт и почему оказался востребован российскими компаниями, Eurasianet.org рассказал сооснователь VeeRoute и коммерческий директор Михаил Кудинов.

Eurasianet.org: Как появилась идея проекта?

Михаил Кудинов: Четыре года назад мы работали над проектом, суть которого была в том, чтобы одни люди помогали другим доставить за плату что-либо из точки А в точку Б в пределах города. Это должен был быть проект P2P-логистики [peer-to-peer, когда пользователи напрямую связываются друг с другом] наподобие Postmates.

Мы нашли несколько аналогичных проектов на российском рынке, но все они были созданы в начале 2000-х годов и использовали старые необлачные решения. Мы поняли, что у нашего продукта есть большой потенциал.

Сначала мы сделали небольшой сервис, в котором для получения результата нужно просто ввести набор точек и запустить планирование. Но в итоге пришли к созданию промышленной энтерпрайз-платформы, нацеленной на крупных B2B-клиентов.

Eurasianet.org: Чем вы занимались до VeeRoute и помог ли этот опыт в новом проекте?

Кудинов: До этого проекта мы фокусировались в области B2C (прямых продаж потребителям) или небольших проектов, опыта в B2B (продаж не конечным потребителям, а другим компаниям) у нас не было. Но нам помогла большая социальная сеть, наработанная за время предпринимательской деятельности и работы в бизнес-инкубаторе университета ИТМО [Петербургского государственного университета информационных технологий, механики и оптики].

Также мы нередко обращались за рекомендациями к более опытным наставникам и менторам. Они помогали понять, как не надо делать. Правда, никто не говорил, как надо. Это решение предприниматель должен найти сам. Пришлось многому учиться с нуля.

Откуда деньги

Eurasianet.org: Сколько денег удалось привлечь благодаря участию в конкурсе GenerationS в 2014 году?

Кудинов: Победа в конкурсе принесла компании чуть меньше миллиона рублей за вычетом налогов. Все деньги ушли на разработку решения [по данным https://www.vedomosti.ru/management/articles/2015/08/14/604815-hronicheskie-probki-stali-vigodnim-biznesom СМИ, братья также вложили 6 млн рублей собственных денег]. Но пиар-эффект дал нам гораздо больше, чем пополнение бюджета.

Eurasianet.org: Как проект финансировался впоследствии?

Кудинов: После 2014 года мы привлекали инвестиции из нескольких источников. Сначала мы привлекли вложения от трех инвесторов [Богдан Яровой, Игорь Калошин, Сергей Дашков]. Затем — вложения [венчурного фонда] банка «Санкт-Петербург» и консорциума бизнес-ангелов — суммарно чуть больше $1 млн. Конечную сумму мы не раскрываем.

Деньги позволили нам продолжить разработку собственной платформы, на базе которой мы уже делаем отраслевые решения. Платформа выпущена и сейчас мы активно развиваем ее продажи.

Как появились крупные клиенты

Eurasianet.org: Как будучи стартапом вы нашли клиентов, в том числе привлекли крупные компании?

Кудинов: Мы продавали не то, что было тогда, а то, что должно было появиться через 3-6 месяцев, понимая, что примерно столько времени клиенты тратят на принятие решения. По сути, мы продавали будущее. Мы все время балансировали на грани между своими обещаниями и возможностью их реализовать. Приходилось быть очень аккуратными, ведь любая ошибка привела бы к потере репутации. Также заметную роль сыграло везение.

Eurasianet.org: Как вы зарабатываете?

Кудинов: У нас есть несколько ключевых моментов: подписка за допуск к программному обеспечению, консалтинг, связанный с проектами и аналитикой бизнес-процессов, и внедрение программного обеспечения. По желанию клиента мы также предлагаем расширенную техническую поддержку. Например, круглосуточный и ежедневный доступ к ней.

Место среди конкурентов

Eurasianet.org: Чем ваш проект отличается от конкурентов?

Кудинов: Практически все конкуренты, которые представлены на рынке России и СНГ, в основном концентрируются на документообороте в области логистики, пытаясь экономить за счет снижения трудозатрат и уменьшения вовлеченности человека в эти процессы. Такие проекты концентрируются на системах учета и контроля, что само по себе позволяет получить неплохой результат — в пределах 20-30% от потенциальной оптимизации.

Мы же концентрируемся на задачах, связанных с планированием и управлением. Мы создаем платформу, которая способна в автоматическом режиме решать различный спектр логистических задач на высочайшем уровне.

Наш продукт позволяет сэкономить на 15-20% больше, чем существующие на рынке аналоги. Это показали тесты, которые делали наши клиенты, прежде чем выбрать нас. Экономия достигается за счет [сокращения] километража и оптимизации ресурсов.

Что мешает развиваться

Eurasianet.org: С какими проблемами пришлось столкнуться?

Кудинов: Одной из проблем стал большой срок принятия решения клиентом (12-18 месяцев) и длинный цикл внедрения (3-6 месяцев). С момента первого контакта до поступления первых платежей по подписке уходит два года. Для молодого стартапа, которому необходимо показывать быстрый рост, это очень много.

На рынке много других игроков, и нужно доказать клиенту, что ты лучше [их]. Это влечет за собой огромные трудозатраты на пресейл [предпродажные мероприятия], что сильно влияет на денежные потоки и экономическое состояние молодой компании.

Eurasianet.org: Что мешает дальнейшему развитию?

Кудинов: Негативная конъюнктура в области венчурных инвестиций на российском рынке. Большинство венчурных фондов, таких как Runa Capital, Almaz Capital, практически перестали инвестировать в российские компании, у которых нет глобальной выручки. А на российском рынке из локальных фондов мало кто специализируется на B2B-инвестициях, в основном — на инвестициях в B2C. Крупных фондов, которые инвестируют в B2B-стартапы, в России нет.

Изменения на рынке венчурного финансирования и ужесточение политики Банка России сильно затруднили привлечение инвестиций и проектного финансирования под контракты с крупными компаниями. Это очень мешает дальнейшему развитию.

Перспективы

Eurasianet.org: Какие планы на будущее?

Кудинов: Есть несколько стратегий развитий. Одна из них — фокусирование на российском рынке, другая — глобальная экспансия. У нас было несколько небольших вылазок в Европу, в Азию, есть пара европейских клиентов, с которыми развиваем проекты. Системный выход на зарубежные рынки, возможно, начнем в 2019-2020 годах.

Сейчас трудно сказать, какую стратегию мы выберем. Такие решения быстро не принимаются, это постоянный процесс, учитывающий рыночную ситуацию.

Eurasianet.org: С каким результатом намерены завершить 2018 год?

Кудинов: В 2016-2017 годах выручка компании росла на 100% в год. В 2018 году планируем такой же темп роста.

Подписывайтесь на бесплатную еженедельную рассылку Eurasianet (на английском языке).
 

Другие материалы по теме

Казахстан готов усилить проверку реэкспортируемых в Россию товаров
Российское общество охватывает полномасштабный кризис
Россия: «защита русского» или дискриминация остальных российских языков?

Самое читаемое

Казахстан готов усилить проверку реэкспортируемых в Россию товаров
Джоанна Лиллис
Казахстан: правящая партия доминирует в одномандатных округах (и в целом в Мажилисе)
Алмаз Куменов
Казахстан: открылось окно возможностей
Александр Вилейкис

Eurasianet

  • О нас
  • Команда
  • Вакансии
  • Перепечатка
  • Поправки
  • Контакты
Eurasianet © 2023