Skip to main content

Eurasianet

Main Menu

  • Регионы
  • Темы
  • Прочее
  • О нас
  • Поиск
  • Pассылка
  • English
X

Кавказ

Азербайджан
Армения
Грузия

Центральная Азия

Казахстан
Кыргызстан
Таджикистан
Туркменистан
Узбекистан

Другие регионы

Афганистан
Венесуэла
Евросоюз
Иран
Китай
Монголия
Пакистан
Сирия
США
Турция
Южная Корея

Зоны конфликтов

Абхазия
Нагорный Карабах
Южная Осетия

Восточная Европа

Беларусь
Молдова
Прибалтика
Россия
Украина
X

Политика

Внешняя политика
Выборы
Права человека

Экономика

Бизнес
Инновации и технологии
Россия: Успешные новаторы

Общество

Академические свободы
Культура и искусство
Мнения

Безопасность

Спорные границы
X

Фотоэссе

Блоги

X
Использование ключевых слов повысит точность поиска.
Россия

Россия: Как малое предприятие завоевало 30% мирового рынка в своей нише

Компания «Игнис» добилась того, что редко удается малым предприятиям: она отправляет до 90% своей продукции на экспорт.

Айгуль Мустакаева Mar 28, 2018
(Фото: «Игнис») (Фото: «Игнис»)

В 2007 году Григорий Журавлев, в то время студент Московского физико-технического института, впервые увидел огненное шоу. Оно произвело настолько сильное впечатление, что решил: надо попробовать самому. Раздобыл обучающее видео и реквизит, привлек брата и еще несколько знакомых. Начали ставить простые фаер-шоу, выступая на свадьбах и корпоративах.

Но готовый реквизит, который продавался в то время в Москве, не устраивал по яркости. «Поэтому у нас, парней с техническим складом ума, появлялись собственные идеи, – рассказывает Журавлев. – Скинулись, закупили 200 метров огнеупорного материала и сделали из него все, что нам было нужно. Шоу с новыми инструментами получилось действительно очень эффектным».

Со временем Журавлев с коллегами внедрял в свой продукт новые технологии – сначала светодиодные, а затем пиксельные жезлы, позволяющие при раскручивании показывать изображения. С выступлений переключились на производство реквизита.

Спустя 9 лет компания Журавлева «Игнис» (Ignis) добилась того, что редко удается малым предприятиям: она не только начала отправлять свою продукцию на экспорт, но теперь занимает около 30% мирового рынка в своей нише – продаже пиксельных пои, которые Ignis поставляет в 55 стран мира. Среди заказчиков фирмы – филиалы цирка Du Soleil и московский цирк братьев Запашных.

От шоу к производству

В ходе первого шоу с использованием огнеупоров Григорий Журавлев израсходовал только половину закупленного материала. Из остатка сделали еще реквизит, выложили в свою группу в соцсети «ВКонтакте» с предложением купить и быстро распродали. Обнаружив спрос, стали делать реквизит уже целенаправленно для продажи. Сначала Журавлев работал с братом, собирая пои (инструмент в виде жезлов или шаров на шнурах или цепях, предназначенный для кручения и жонглирования) прямо в общежитии при институте, где тогда жил. Потом, когда объем заказов стал расти, арендовали гараж неподалеку и наняли первого сотрудника. 

«Это был 2011 год. Мы, как правило, доставляли заказы сами, но иногда клиенты приезжали к нам в [город] Долгопрудный [Московской области] и удивлялись, когда вместо магазина или цеха видели общежитие физтеха», – вспоминает Журавлев. К тому моменту с выступлений он почти полностью переключился на производство и продажу реквизита, хотя иногда показывал и до сих пор показывает фаер-шоу для друзей.

Сначала продавали только огненный реквизит, но через год клиенты попросили сделать светодиодные пои. Первую модель пои изготовили из материалов, купленных на строительном рынке: элементов трубопроводов, поликарбонатных трубок и заглушек. «Главное, чего я стремился достичь, это высокой яркости, потому что в то время в продаже были довольно тусклые светодиодные образцы, которые работали только в полной темноте», – рассказывает Журавлев. Для этого ребята использовали недавно появившиеся в продаже светодиодные ленты. Новая модель успешно продавалась в течение года, что дало стимул развивать это направление дальше.

Впервые в компании появился специалист-радиотехник, который собрал светодиодный контроллер с высокой скоростью переключения, а сам Журавлев адаптировал прошивку контроллера для того, чтобы подобрать наиболее зрелищные режимы для свечения. На основе этого контроллера появилась линейка продукции, позволяющей создавать быстроменяющиеся, переливающиеся, яркие эффекты. 

(Фото: «Игнис»)
(Фото: «Игнис»)

Переход от огненного к светодиодному реквизиту стал новым этапом развития бизнеса. Средний чек вырос с 1,5-2 тыс. рублей до 5-7 тыс. рублей.

Устранение конкурентов

В конце 2013 года Ignis выпустила на рынок программируемые светодиодные жезлы – их называют пиксельные или графические пои. Они позволили не просто создавать эффекты, а воспроизводить загружаемые с компьютера картинки и фотографии. Во время движения жезлов светодиоды меняют яркость и цвет, выстраивая в шлейфе картинку, которую видит глаз. Запрос на этот вид реквизита поступил от одного из постоянных заказчиков. Отработав первый заказ, ребята сняли презентационные фотографии, разослали постоянным клиентам и в первый же день сделали 12 продаж на 400 тыс. рублей. Это было больше, чем месячный оборот компании в то время.

«Сами осваивали технологию, набивали шишки, – рассказывает Журавлев. – Самый сложный момент – это монтаж микросхем и светодиодов на печатную плату. На этом этапе можно допустить много ошибок, которые потом сложно исправить. Этим поначалу занимался я».

На тот момент пиксельные пои продавали двое производителей из России и еще три компании в мире. Ignis выпустила жезлы на 80 точек, что стало самым высоким разрешением среди аналогов. «Все использовали простейшие рисунки, узоры, слова. А мы стали загружать фотографии, и они были достаточно узнаваемые, до нас этого никто не делал», – говорит Журавлев. В июле 2014 года выпустили пиксельные пои с разрешением на 160 точек, хотя на тот момент никто из конкурентов еще не выпускал реквизит даже на 80 точек. 

Выход за границу

В 2014 году перевели сайт (сначала с помощью Google-переводчика) и запустили контекстную рекламу на английском языке. В мае была первая продажа за границу, во второй половине 2014 года больше половины продукции уже шло на экспорт. Резкий скачок курса доллара по отношению к рублю никак не навредил работе на международном рынке: комплектующие для сборки пиксельных пои заказываются за доллары, поэтому цены в рублях существенно выросли, а для зарубежных заказчиков остались прежними. В 2015 около 80% продукции уходило за границу, значительная часть – в Японию.

Во второй половине 2015 года дилером Ignis в Японии стал известный фаерщик Юта Имамура. На его продажи приходилась половина месячной выручки компании. «Я потом узнал, что он продавал почти с двукратной наценкой, зарабатывая больше, чем мы», – удивляется Журавлев. Но объясняет: японцы предпочтут купить хоть и дороже, но у своего.

В мае 2017 году Ignis выпустила пиксельные пои на 200 точек. Аналог с таким же разрешением появился у конкурентов на полгода позже, что дало российскому производителю хорошую фору. 

Сегодня у Ignis есть офис в Москве и сборочный цех в Долгопрудном, в компании работает 10 человек, включая трех менеджеров по продажам и одного администратора в офисе. В 2017 году компания отработала 930 заказов и произвела 1270 комплектов реквизита, 90% продукции отправилось за границу. По собственным оценкам, Ignis занимает около 30% мирового рынка пиксельных пои, поставляя продукцию в 55 стран мира. Среди заказчиков – крупные творческие коллективы, в том числе «Цирк Братьев Запашных» и филиалы цирка Du Soleil.

По данным сервиса Kartoteka.ru, с 2013 по 2016 год компания ООО «Игнис» увеличила выручку с 1,7 млн до 7,5 млн рублей. Данных за 2017 год нет.

В планах владельца Ignis Григория Журавлева – продолжать конкурировать по техническим моментам, а также осваивать новые ниши. Использовать для выступлений пиксельные жезлы может любой человек, а не только цирковые или концертные группы: аниматоры в отеле, небольшие творческие коллективы. Осталось научиться доносить до них информацию о своей продукции. «Над этим будем работать», – говорит он. 

Подписывайтесь на бесплатную еженедельную рассылку Eurasianet (на английском языке).
 

Другие материалы по теме

Россия резко критикует новую миссию Евросоюза в Армении
Россия: что ожидает индустрию разработки видеоигр
Россия реализует газовые планы в отношении Узбекистана и Казахстана

Самое читаемое

Узбекистан: детский труд широко используется и за пределами полей
Китай-Центральная Азия: новые проекты, новые возможности
Бюллетень КНР-ЦА
Узбекистан: суд по каракалпакскому делу закончился суровым приговором предполагаемому зачинщику

Eurasianet

  • О нас
  • Команда
  • Вакансии
  • Перепечатка
  • Поправки
  • Контакты
Eurasianet © 2023