Skip to main content

Eurasianet

Main Menu

  • Регионы
  • Темы
  • Прочее
  • О нас
  • Поиск
  • Pассылка
  • English
X

Кавказ

Азербайджан
Армения
Грузия

Центральная Азия

Казахстан
Кыргызстан
Таджикистан
Туркменистан
Узбекистан

Другие регионы

Афганистан
Венесуэла
Евросоюз
Иран
Китай
Монголия
Пакистан
Сирия
США
Турция
Южная Корея

Зоны конфликтов

Абхазия
Нагорный Карабах
Южная Осетия

Восточная Европа

Беларусь
Молдова
Прибалтика
Россия
Украина
X

Политика

Внешняя политика
Выборы
Права человека

Экономика

Бизнес
Инновации и технологии
Россия: Успешные новаторы

Общество

Академические свободы
Культура и искусство
Мнения

Безопасность

Спорные границы
X

Фотоэссе

Блоги

X
Использование ключевых слов повысит точность поиска.
Россия

Россия: Программисты помогают ретейлерам больше зарабатывать

Их продукты по анализу покупательского поведения и прогнозированию спроса позволяют увеличить доходы

Анна Аль-Аяш May 18, 2018

Бывшие программисты российского производителя одежды Concept Group учредили собственный IT-бизнес и начали продавать свои услуги розничным торговым сетям. Их продукты по анализу покупательского поведения и прогнозированию спроса позволяют увеличить доходы предприятий, с которых разработчики имеют свой процент. Вскоре они намерены выйти на рынок Европы и США.

Как появилась идея бизнеса

Трое разработчиков Евгений Лимаренко, Павел Мягких и живущий в России немец Бьерн Грайф после ухода с наемной работы решили создать собственный IT-бизнес. Партнеры около двух лет проработали в «крупном российском fashion-ретейлере», для которого создавали компьютерные программы, призванные улучшить операционную деятельность. Название торговой сети они называть отказались, однако, судя по открытым источникам, речь идет о производителе одежды Concept Group.

Среди продуктов, которые они создавали, еще работая в розничной сети, программа, позволяющая с точностью до 96% прогнозировать спрос на товары во всех магазинах сети —  около 260 магазинов, сообщили они. Сеть Concept Group насчитывает 250 магазинов. Программа позволяла сети поставлять в магазины именно тот товар и в том количестве, в котором он будет продан. По их словам, в 2017 году в компании начались кадровые перестановки, вызванные изменениями среди акционеров (в январе 2017 года АФК «Система» Владимира Евтушенкова стала основным акционером Concept Group), что подтолкнуло коллег к созданию собственного IT-бизнеса.

Осенью 2017 года партнеры создали две компании — F&A (Forecasting & Analytics) для оказания IT-услуг клиентам и Kreate для исследований и разработок новых продуктов.

Какие продукты создали разработчики

Первым продуктом этих компаний стала система для интернет-магазинов, которая предлагает покупателям сопутствующие его покупке товары или аксессуары, основываясь на истории просмотров клиента и на предпочтениях других покупателей. Например, при покупке экшн-камеры система предлагает купить кейс, крепления, карту памяти. Партнеры практически сразу получили заказ от крупной сети магазинов бытовой техники и электроники, сообщили они, отказавшись называть сеть из-за заключенного с ней соглашения о неразглашении данных. Отметим, что ранее один из разработчиков, Бьерн Грайф, работал директором по IT в сети бытовой техники и электроники Media-Saturn.

По словам Лимаренко, продукт позволил заказчику увеличить среднюю сумму покупки на 16%. Средняя стоимость интернет-заказа в подобных магазинах, по его словам, составляет 10,5 тыс. рублей. Сеть платит разработчикам в качестве вознаграждения 1 млн рублей ежемесячно, сказал он.

Кроме того, разработчики создали систему динамического ценообразования для интернет-магазинов. Она анализирует, какие товары просматриваются, какие покупаются, с какой интенсивностью, после чего происходит пересчет цен. Новая цена может как повышаться (например, на бестселлеры), так и понижаться (если товар перестал пользоваться спросом). Программа позволяет увеличивать доходы от продаж и сохранять объемы товарооборота, утверждают партнеры.

«Коридор изменения цен согласовывается заказчиком, но это в пределах 10%. Причем изменение происходит постепенно. Система пробует различные варианты цен на каждое наименование, предлагая покупателям различные варианты и наблюдая за их реакцией. Раньше ни в российском, ни зарубежном ретейле никто не предлагал подобные решения, поэтому наша разработка должна стать прорывом на розничном рынке», – утверждает Евгений Лимаренко.

Например, разработчики заключили контракт с одним из крупнейших интернет-магазинов одежды в России и СНГ KupiVIP, сказал Лимаренко. Партнеры получают 10-20% доходов (из которых вычтены операционные расходы), получаемых сетью в результате использования системы динамического ценообразования. По словам Лимаренко, система позволила ретейлеру увеличить доходы на 13%.

Проблемы в развитии

Основная проблема, с которой столкнулись разработчики, это сложность донести бизнесу информацию о своих продуктах. «Специалисты, работающие с поставщиками и персоналом, не верят в подобную эффективность IT-сервисов и ищут подвох. Они не могут понять, как «какой-то там сервис может работать лучше, чем пять или 15 сотрудников, проработавших в отрасли много лет»», – говорит Евгений Лимаренко.

Кроме того, партнеры продвигают свои услуги в условиях своеобразной ситуации, сложившейся среди специалистов подобного профиля. Большинство сильных разработчиков заинтересованы, в основном, в развитии технологий компьютерного зрения, распознавания речи и изображений. Специалистов среднего уровня мало, но даже они пытаются идти по пути сильных разработчиков. А начинающие умеют программировать на используемых в этой сфере языках R и Python, однако не знают, как применить свои навыки.

«Получается, IT-специалисты не понимают, как применить свои знания в бизнесе и как продать ему свои продукты и услуги. А бизнес или совсем не знает, что ему нужно, или приходит со словами: «У нас куча данных, мы не знаем, что с ними делать, но понимаем, что там что-то есть. Давайте работать»», – говорит Лимаренко.

Выход за рубеж

В 2018 году партнеры хотят выйти на рынок Европы – в Швецию, Англий, Австрию и Германию. Несмотря на внешнеполитическую обстановку, иностранный бизнес остается вне политики и заинтересован в сотрудничестве. Такой вывод разработчики сделали после посещений международных конференций по ретейлу, в частности, Big Retail Show в Нью-Йорке.

«В США выход намечен на 2020 год, если ранее не найдем партнеров, готовых представлять наши продукты на том рынке. Мы готовы рассматривать развитие партнерской сети», – говорит Лимаренко.

Подписывайтесь на бесплатную еженедельную рассылку Eurasianet (на английском языке).
 

Другие материалы по теме

Грузия: власти столкнулись с негативной реакцией из-за сделок с Россией
Россия резко критикует новую миссию Евросоюза в Армении
Россия: что ожидает индустрию разработки видеоигр

Самое читаемое

Узбекистан: еще 39 человек предстали перед судом в связи с беспорядками в Каракалпакстане
Китай-Центральная Азия: всплеск активности
Бюллетень КНР-ЦА
Грузия: власти столкнулись с негативной реакцией из-за сделок с Россией
Нини Габритчидзе

Eurasianet

  • О нас
  • Команда
  • Вакансии
  • Перепечатка
  • Поправки
  • Контакты
Eurasianet © 2023